双方谋求2010年携手做大唐山市场

    12月15日，稳居国内空调业第一集团军的奥克斯空调总经理、销售总经理、渠道总监等一行6位高层，突然抵达唐山并拜访了唐山市最大的空调零售商唐山百货电器公司。唐百电器总经理刘久嫒接待了远从浙江宁波而来的客人，并陪同奥克斯总经理黎昕、销售总经理金杰等高层，参观了唐百电器的零售门店，双方还进行了长达1个小时的商务交流。

    唐百电器总经理刘久嫒表示，近年来与奥克斯空调的合作一直非常愉快，通过长时间的磨合，双方在业务流程对接等方面越来越顺畅，特别是 近年来奥克斯通过一系列特色化的经营思路和营销手段，有力地推动了双方合作规模的快速提升，从最初的几十万到现在的年销售额突破1000万，呈现了几何式增长。

    而奥克斯空调总经理黎昕则表示，奥克斯的发展离不开像唐百电器这样专业而优秀的经销商支持。一直以来，奥克斯都特别关心经销商的发展，也愿意与经销商建立长期友好的合作关系，共同盈利成长。

    通过此次走访与交流，奥克斯进一步坚定了与经销商共同发展壮大的目标和方向。黎昕表示，在新的年度奥克斯希望与唐百电器加强交流与沟通，建立起战略合作伙伴关系，共同实现双方在唐山市场的精耕细作。而刘久嫒则表示，唐百电器愿意与奥克斯这样的大企业、大品牌合作，这符合市场和消费者的需求，也符合经销商未来发展的趋势。

    据了解，唐百电器是唐山百货大楼集团旗下的子公司，专业从事家电销售，目前在唐山地区已发展12家直营门店，占据唐山家电市场60%以上的销售份额。今年唐百电器全年销售额达9个亿元，仅空调一项的销售额就近亿元。

    今年以来，奥克斯一直坚持将与经销商的共同发展作为企业发展的一大战略。今年初，奥克斯推出的“一呼百应、清仓换货”的活动，面向全国经销商，以企业仓库中三级畅销产品的价格置换商家仓库中5级滞销空调，最大程度为经销商降低风险，让企业与经销商达到共赢，做经销商最贴心的合作伙伴。

    据了解，此次奥克斯空调高层突然造访唐百电器，是2010冷冻年度市场启动后，奥克斯所力推的全国百家核心渠道经销商走访工作的一部分。新年度市场启动后，奥克斯提出了“要成为让经销商抢着经营的空调品牌”目标，并希望通过这种直接深入市场一线走访、深入交流，建立密切合作关系的手段，全面推动奥克斯在国内市场上的特色化营销布局。